2010-12-01 05:01

fot: PAP/EPA

Escada - bankrut wart 100 milionów euro

Autor: Wirtschaftswoche, tłum. Robert Susło

- W 2011 roku będziemy już na plusie - zapowiada Bruno Salzer, drektor monachijskiego domu mody Escada. W sierpniu 2009 roku, z powodu milionowych strat, firma ogłosiła bankructwo. W listopadzie Megha Mittal, synowa hinduskiego miliardera Lakshmi Mittala, przebiła oferentów chętnych do kupienia Escady. Od tego czasu firma otworzyła 40 nowych sklepów i odnotowała obroty rzędu 280 milionów euro.

Wirtschaftswoche: Otwieracie nowe sklepy, w centrali słychać pracujące maszyny do szycia, w showroomie prezentujecie nowe kolekcje. W skali od 1 (katastrofa) do 10 (doskonale) - gdzie Escada znajduje się dzisiaj, dokładnie rok po przejęciu zbankrutowanej firmy przez hinduską rodzinę miliarderów Mittal?

Bruno Salzer: Prawie siedem.

Blefuje pan?

Wcale nie. Po ogłoszeniu upadłości zaczęliśmy rozkręcać Escadę wcześniej, niż pod koniec 2009 roku. Dwa lata naszej pracy należy oceniać łącznie. Zaczynaliśmy z kompletnie nowym zespołem i już przed kryzysem gospodarczym wiedzieliśmy, że Escada ma się źle. Jednak wiedzieliśmy także, jaką modę chcemy sprzedawać i co musimy zmienić.

fot: Materiay prasowe fot: Materiay prasowe zobacz całą galerięI co to było?

Głównym punktem była oczywiście moda. Ale chodziło także o zwykłe mechanizmy działalności, bez których taka firma, jak nasza, nie może funkcjonować. Szybko stało się jasne, że potrzebny jest nowy system IT. Kiedy 13 sierpnia 2009 roku składałem wniosek upadłościowy, część nowej kolekcji Escady była już gotowa. Później znaleźliśmy idealnego inwestora w osobie Megha Mittal.

Jakie wyniki zgłaszacie rodzinie Mittal?

W 2010 roku spodziewamy się obrotu na poziomie zeszłorocznego, czyli około 280 milionów euro. Przy czym sprzedaliśmy więcej produktów, niż w roku ubiegłym. Ponieważ obniżyliśmy ceny o średnio 20 procent, obrót powinien oscylować na tym samym poziomie.

Klientki zapomniały już o upadłości?

Upadłość szkodzi zawsze. Jednak przetrwaliśmy tę fazę dobrze, o czym świadczy fakt, że dzisiaj sprzedajemy dużo więcej towaru po normalnych cenach. Zakres każdej kolekcji zredukowaliśmy o 30 procent. W ten sposób klientki mają jasny obraz tego, co wyraża Escada: nowoczesną elegancję, czar i zmysłową kobiecość.

Czyli żadnych klasycznych, nudnych blezerów ze złotymi guzikami?

Zapomnijmy o tym - złote guziki nie były nigdy naszym problemem. Istotniejsze jest na przykład to, że nie musimy dziś amortyzować żadnych drogich stanów magazynowych. Dobre przyjęcie kolekcji sprawiło, że w 2010 roku nasz EBITDA, czyli zysk operacyjny przed amortyzacją, który planowaliśmy jako stratę, jest już na plusie.

Czyli w 2010 roku będziecie nad kreską?

Nie, ale zakładam, że w 2011 roku będziemy na plusie. Być może odnotujemy nawet dwucyfrowy wzrost obrotów.
Escada ma jasny przekaz. Brakującym łącznikiem w drodze do naszych klientek jest jeszcze koncepcja butików. Modę należy czuć, klientka musi mieć z nią kontakt.

Jak zamierzacie to osiągnąć?

Opracowaliśmy nowy design sklepów, który pozwoli klientkom poczuć styl Escady. Na pierwszym planie znalazły się oświetlenie, materiały i kolory eksponujące modę. Tę koncepcję rozwijamy teraz na całym świecie, zarówno dla naszej głównej linii Escada, która odpowiada za 70 procentów obrotu, jak i dla nowej linii Escada Sport.

Do nowej koncepcji zostanie dostosowanych 350 sklepów Escada oraz Shop-in-Shop, które prowadzimy sami lub wspólnie z franczyzobiorcami. 40 sklepów jest całkowicie nowych, 30 - po gruntownej modernizacji.

Czy z uprzejmości do Mittalów otworzycie także sklepy w Indiach?

Nie, indyjski rynek jest interesujący, ale nie aż tak, jak chiński. Przyglądamy się Indiom, jednak nie planujemy obecnie otwierać tam żadnych sklepów. Dla rodziny Mittal Escada jest racjonalną, profesjonalną inwestycją, nie hobby.